Архивы Категорий: Торговля. Логистика

Главная / Торговля. Логистика
Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент: теория и практика: Монография
Продано! Книга-тренинг

«Процесс купли-продажи — это праздник отношений. Книга «Продано!» откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга о том, как: — Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца. — Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей. — Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых… пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь! Все мы каждое мгновение стоим перед выбором — быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется,…

Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

Цитата «Любовь потребителей к брендам свела на нет существовавшее ранее у ретейлера преимущество — прямой контакт со своим покупателем.» Грег Тейн, Джон Брэдли О чем книга О ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений. Почему книга достойна прочтения — Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков. — Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли. — Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках. — Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей. — Борьба за полочное пространство — оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина…

Как открыть розничный магазин?

В книге собраны ответы на часто задаваемые вопросы начинающих предпринимателей. Материалы книги позволят вам пошагово организовать работу магазина: выбрать вид торговли, рассмотреть особенности выбора помещения и заключения договоров коммунальных услуг, подбора персонала и — что самое важное — сделать ваше предприятие прибыльным. Книга адресована широкому кругу читателей.

Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты

Вы продаете продукты и услуги, требующие пояснения или консультации? Значит, вы располагаете экспертными знаниями, которые превышают знания любого клиента. Так же, как пассажир в самолете не может обойтись без летчика, так и ваш клиент не может обойтись без вас, как продавца, которому надо ответственно и уверенно привести его к цели — к заключению сделки. Как организовать успешный процесс купли-продажи, вам продемонстрирует в этом практическом руководстве Ральф Гуттенбергер. Успешный тренер по продажам и бывший пилот реактивного самолета сравнивает процесс продажи с полетом и шаг за шагом описывает пилотируемый процесс продажи «от взлёта до приземления» — т. е. процесс, план которого продуман от первого контакта до управляемого продавцом принятия решения о покупке со стороны клиента. Поднимайтесь на борт и начинайте лётную тренировку! Успешная посадка гарантируется.

Правила торговли

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. №2300- I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям. Текст приводится с последними изменениями и дополнениями на 2016 год.

Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 2. Курс вексельного права

В настоящей книге воспроизводится «Курс вексельного права» П.П.Цитовича — одного из основоположников науки торгового права в России. Данный курс относится к числу первых цельных монографических исследований векселя в российской науке торгового права. П.П.Цитовичем приведен обширный исторический материал, касающийся происхождения векселя. При этом особо выделены французский и немецкий периоды развития вексельного права. В книге в большом объеме представлено вексельное право ряда европейских стран (Германии, Италии, Франции) XIX столетия. В ней также дан обзор вексельного права России того же времени. Произведение П.П.Цитовича имеет непреходящую научную ценность, оно актуально и в наши дни, поскольку категории вексельного права, исследованные П.П.Цитовичем, сохраняют силу в современных системах вексельного права.

Розничный персонал от А до Я

Перед вами книга, посвященная розничному персоналу, во всём его многообразии. Содержит большое количество примеров из практики отечественного ритейла. В ней вы найдете не только ответы на вопросы, как подобрать, оценить, адаптировать, мотивировать, обучить сотрудника розницы, но и образцы регламентирующих документов, инструкций, отчётных форм и т.д. Подробно рассмотрены вопросы кадровой безопасности, а также даются практические рекомендации по подготовке масштабных корпоративных мероприятий. В основе книги лежит многолетний практический опыт работы автора в крупных федеральных сетях. Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, директоров на продажам сети, директоров магазинов, администраторов, HR-менеджеров и, конечно же, соискателей, желающих построить карьеру в розничном бизнесе.

До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

Успешная российская практика девелопмента недвижимости. За последние годы изменились принципы, на которых базируется принятие решения по приобретению квартиры. Покупатель не готов измерять среду своего обитания только своей квартирой, как это было много лет. Он начинает мыслить категориями квартира, подъезд, двор, квартал, район. Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей значимости, но оттесняется на второй, даже на третий план. Маркетинг продукта и территории проекта выходят на первую линию. Стоимость квадратного метра может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу. В данной книге собран наш опыт в реализации проектов экономического формата в семи городах (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллиона квадратных метров….

Материально-техническое снабжение

В учебном пособии изложены основные понятия, функции и задачи материально-технического снабжения производства. Подробно рассмотрены вопросы закупочной деятельности, планирования и организации снабжения на промышленных предприятиях, а также вопросы обеспечения снабженческой деятельности. Для переподготовки и повышения квалификации специалистов, осуществляющих логистическую деятельность. Может быть полезно студентам учреждений высшего и среднего профессионального образования, обучающимся по экономическим специальностям.